對于企業來說，做活動也是常有的事情，如何保證良好的方案成功舉辦和執行，也是非常關鍵的，但是對于活動策劃者，應該如何撰寫一份比較成功的方案呢？應該有哪些學習方法呢？西安會議活動策劃公司-鑫穎策劃小編帶大家一起談談關于西安會議活動策劃公司推薦的十二個活動方案寫作公式。

1、電商營銷丨AIPL鏈路

AIPL本身是基于淘系而產生的鏈路式模型，不僅適用于淘內，也適用于站外傳播的Campaign。

AIPL分別是指認知、興趣、購買和忠誠，就是用戶從看到你「Awareness曝光，點擊，瀏覽」，傾向你「Interest關注，互動，搜索，收藏，加購」，購買你「Purchase支付下單」，忠于你「Loyalty正向評論，重復購買」。

因為阿里的推崇，導致很多走電商渠道的品牌方都在用。以鏈路式購買的思路，更符合當前偏roi向的營銷方式。

2、大事件丨“三shi”鏈路

大事件一般都是高舉高打，搞事情，搞一個時間。造趨勢，“各方勢力”解讀，把事情搞大。最后是引爆市場，銷量承接流量。

3、品牌定位丨“鐵三角”

3C戰略模型由日本戰略研究的領軍人物大前研一提出，3C包括Customer消費者，Competition競爭者，Corporation企業自身。

品牌定位的核心有3點，（1）消費者要什么？（2）競爭者是否能滿足？（3）不能滿足的需求，企業自身是否能承接？

最前面進行一波的行業分析/競品分析，消費者分析，自身分析，最后推導到定位的方向。這個也可用于新品上市的研發和推廣。

4、電商Campain的“三個圈推導”

寫了好些天貓和京東的電商campaign，總結了一個三圈推導的公式。即消費者洞察，IP傳達的理念，品牌扮演的角色，最后推導到bigidea。

5、新品上市丨AISAS循環

新品上市時，首先你的包裝以及名字需要在視覺上吸引人，然后講消費者感興趣的利益點，基于這個利益點消費者進行搜索取證，進而產生購買行動，覺得產品好再分享給自己的朋友。

6、品牌策略丨品牌金字塔

做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」，在于從一個整體上形成品牌體系，在這個體系下思考品牌落地傳播。

7、渠道內容運營丨“大閉環”+“小閉環”

“大閉環+小閉環”主要用于以內容及roi為導向的渠道內容運營，基于AIPL的思路，大節點集團軍作戰，和電商配合，形成雙11、618大促閉環。小節點運營，自身在渠道內可單兵作戰，形成AIPL小閉環。

8、創意推導丨“目標障礙法”

這里說的目標障礙法，即SAATCHI&SAATCHI的OIIC，Objective目標，Issue障礙，Insight洞察，Challenge「應對挑戰的」解決方案。

在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么？為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么？

針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向?；诖?，找到清除消費者障礙我們的Action是什么？而這個Action本身就是一個挑戰。

9、傳播節奏丨Roadmap

講完核心創意之后，就是放傳播節奏了，以一個路線地圖的方式，總結概括這個傳播各個階段的階段性目標及產出內容。

傳播節奏有兩種方法，一種是先總后分，另一種是先分后總，我一般比較喜歡放在最后，做一個總覽概括，從而避免破梗。

10、消費者洞察丨“沖突”

沖突式消費者洞察公式：消費者想要XXX，但是XXX，產品可以XXX。

分清兩個說法，（1）消費者觀察：記錄一種行為，一個表面的事實。（2）消費者洞察：透過消費者的行為，分析其行為背后的心理需求。有沖突才能強促動，有碰撞才是洞察。

比如鴛鴦火鍋，有人喜歡清淡，有人喜歡辛辣，都想吃自己喜歡的，內心其實都不想屈就對方。所以，鴛鴦鍋就出現了，你吃你的清湯，他吃他的辛辣。

11、營銷戰略丨道天地將法

道天地將法源于《孫子兵法》，主要用企業較大層面的營銷戰略。

得道者天助，講的是企業符合最基本的存在。天是天時，在于行業環境。地是地利，主要是從競爭品牌和品牌自身綜合分析，找到利于自身品牌的優勢。將即將領，指揮作戰的領袖，這里主要指明星爆品。最后是法，法就是方法，具體的作戰法則和營銷打法。

12、淘系對標競品丨“品牌+產品“雙管齊下

淘系對標競品時，一來需要考慮自身品牌屬性，什么樣的人群為這樣的理念風格買單；二來需要考慮產品擂臺池以達到提升權重，即你的目標是誰「預期的目標銷量和同價格區間」，以此對標才能實現權重的外溢提升。

比如之前做一個國風的彩妝品牌，一來我們對標和我們同樣屬性的國風彩妝，找到其風格區隔點。二來對標我們接下里的目標銷量以及價格和我們類似的產品。綜合二者，找到我們的核心概念。

上面就是關于“西安會議活動策劃公司推薦的十二個活動方案寫作公式！”的相關介紹，更多關于活動策劃、廣告設計的相關介紹歡迎咨詢西安活動策劃公司-鑫穎廣告哈！