跨界營銷廣告是什么？

用美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊說的就是“創意就是舊元素的新組合”。(說了和沒說一樣)

簡單來說，“跨界”就是將原本沒有關系的元素，進行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態度與審美方式的融合。

一般來說，能夠建立“跨界”的品牌一般是互補產品(專指用戶體驗的互補，而非功能互補)。從2019年開始，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應，為品牌帶來“1+1>2”的營銷效果。

截止2021年，跨界營銷已經非常成熟，儼然已經成為常見的營銷手段，更是“萬物皆可跨界”。畢竟，跨界營銷一方面能夠為雙方品牌制造熱點話題，打造限量級爆款；同時，還能實現病毒式營銷傳播，打破品牌本身的發展局限，擴大品牌的目標客群，在市場中找到更多更新的發展方向。

接下來，震驚君就帶大家回顧一下歷年來那些經典跨界案例。

『2019年』RIO X英雄“墨水”聯名雞尾酒

“潮流炫酷雞尾酒”與“回憶滿滿藍黑墨水”的摩擦能夠擦出怎樣的火花？

只記得2019年5月16日0點，天貓首發6000瓶“墨水”聯名雞尾酒，之后1分鐘售罄，無數粉絲紛紛留言：能不能多準備點？

由此可知，這次的跨界營銷多成功。不過回歸正題，來看看這次跨界的創意——“墨水×雞尾酒”的靈感來源于“肚子里有墨水”這句古話，看來品牌希望通過這種方式，將雞尾酒轉變為寄托家國情懷與文化的情感載體。

而他們這次聯動成功的一個特色也在于：都不是在產品上簡單創新，而是挖掘出不同品牌間的粉絲并進行延展、精準投放、沉淀轉化，從而再回歸品牌本身，創造新的粉絲用戶群體。

『2020年』奧利奧X周杰倫：強強聯手玩心不變

奧利奧，餅干品類的頭號品牌。

周杰倫，華語樂壇的天王級偶像。

經典品牌×經典偶像，以玩心故事講述全新品牌精神。你還以為奧利奧只是一塊小餅干？

這次跨界營銷做的非常成功，奧利奧全平臺共新增40萬有效再運營活粉；全流域話題曝光量10億曝光量，討論量超500萬：奧利奧總成交量同比去年增長24%。

而這次營銷之所以能夠成功，為什么呢？簡單來說，抓住了以下幾點：

周杰倫自帶話題熱度，是80、90后的青春回憶。這次和奧利奧跨界打出的主題也是“回憶”、“青春”，自然這批用戶就會主動為他們的“青春”買單。

奧利奧在這次的營銷中主要突出周杰倫所帶動的明星效應和周邊，用奧利奧拼出“無以倫比”云演唱會和徐家匯地鐵站的周杰倫網紅地標的創意，消除了用戶的產品抵觸心理，又順勢拿下了年輕人“愛玩”“炫酷”的心理。

不得不說，厲害了，奧利奧！

『2021年』瀘州老窖×電競行業 積極“觸電”

一個是國內☆白酒企業，一個是國內新興產業群體(艾瑞咨詢發布的《2020年中國電競行業研究報告》顯示，2019年中國電競整體市場規模已經突破1000億元，預計在2021年將達到1651億元)，這兩個的疊加buff能有多強？

這場在2020年12月27日舉辦的第三季虎牙功夫嘉年華格斗賽事賽事中，出現了瀘州老窖旗下新輕奢主義白酒“高光”，而它正是本次賽事的指定合作伙伴和指定用酒，很多人想不明白，瀘州老窖要做什么？(廣告人不能不明白)

瀘州老窖想要通過這種方式，接觸到z時代，而接觸他們的☆辦法就是通過“觸電”這種年輕一代喜歡的方式去觸及并打動他們，從而進行品牌年輕化升級。

為什么非要用這種方式呢(可以看看震驚君上一篇：)。簡單來說，就是針對于90后，甚至00后而言，簡單的引用文化和價格來彰顯自己品牌的方式顯然已經很難打動他們。而現在，電競行業實屬香餑餑，瀘州老窖作為第一個跨界電競行業的白酒品牌，戰略眼光屬實不錯。

總結

縱觀近三年這三個現象級跨界營銷案例，各有千秋，許多品牌憑借跨界營銷，快速打破品牌局限，爆發出非常大的品牌影響力。

寫到這，震驚君還不忘總結一下文章最開始的問題，跨界營銷怎么做？總結起來就幾個字“痛點、熱點、傳播”+“資源匹配、品牌效應疊加+互補原則”，以及一點點的品牌敢于創新的勇氣。

以上，跨界營銷廣告案例就盤點到這了，你心目中最佳的案例是什么呢？

最后，也讓我們一起期待2022年，看看還會出現哪些更有創意的跨界營銷。